在Close.com官網的一篇博客開頭就提到:一個五字母.com域名可以賣到數百萬美元,是因為它們就像日常口語那樣普遍;而且Close成為一家盈利的企業,靠的完全是客戶提供的價值,并沒有其他投資者的資金支持。那么,在這些限制因素下,他們是如何得Close.com域名的呢?
答案是......他們前前后后共花了5年半的時間跟進!
從頭到尾談判經歷了長達5年半的時間,才成功將域名Close.com收入囊中,恐怕沒有多少企業會有這樣的耐心,更何況是只為了一枚域名。Close公司官方博客中也說到:這是我們最耗時的交易之一,但我們有明確的目的,這筆交易對我們來說也很有意義。

首先從意圖上,Close公司經過多年發展,他們的客戶都習慣性稱他們為“Close”,這也是他們公司內部稱呼的名稱,而收購Close.com除了能提高品牌與域名之間的匹配度之外,也更能向其現有客戶和潛在客戶說明其長遠發展的決心。
那么,具體過程如何呢?往下看...
根據Close公司的CEO @Steli Efti講述,當他們首次推出Close這個品牌時,在社交領域一家名為Close的初創公司已經提前注冊了域名Close.com,并且還籌集了大量投資資金。于是在五年半之前,Steli Efti就提前與那個社交公司的創始人取得了聯系,并且一開始就表達了出了收購Close.com域名的意圖。
彼時那家社交公司剛成立不久,發展形勢也很不錯,于是Steli Efti遭到了拒絕,對方的第一反應就是:這是不可能的,我們永遠不會賣!
當然,Steli Efti并沒有輕易方式,雖然對方表示不賣域名,但他采用了“跟蹤提醒”的方式定期檢查域名狀態,并跟蹤查看這家社交公司的運營狀況,希望情況會有所改變。一開始并沒有什么,但后來對方的項目發展并不理想,盡管打算放棄創業項目,但對方仍不想出售域名Close.com。
直到第三年,Steli Efti關注到域名Close.com一直處于未使用的狀態,于是開始向持有者提供報價,在雙方的每次談話中,對方都希望以更高的價格出售域名,以便他們的創業公司在關閉之后,能給投資者一個滿意的交代。
所以,因為雙方的心理價位相差較大,無法當面談判交易,于是Steli Efti繼續保持每季度一次的跟進,直到大約一年半前,雙方談判才有了更大進展,但期間又出現了其他變數,導致交易被擱置,雙方并沒有簽訂交易合同。

圖:Close公司團隊
就這樣,又過了將近一年的時間...
之后賣家主動找到Close公司CEO @Steli Efti再次進行談判,在此后的一個月里,雙方通過郵件聯系數十次,最終確定了Close.com域名的交易。就這樣,前后共歷時五年半的時間,數十封郵件往來,以及多次合同談判才完成Close.com域名的交易過戶。
盡管交易過程已揭曉,但出于協議的保密原則,Close公司并未對外公開收購Close.com域名的具體金額。不過從一開始提到的“一個五字母.com域名可以賣到數百萬美元”來判斷猜測的話,域名Close.com的價格極有可能高達七位數美金,你覺得呢?
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